قم بعمل توقعات في خطة عملك : قم بعمل توقعات في خطة عملك : يخشى رواد الأعمال الجزء المالي من خطة العمل. يجب ألا تخاف من جداول البيانات ، لأن هذا الجزء في النهاية أسهل مما يبدو. التوقعات المالية هي حجر الزاوية في خطة العمل ، لذلك عليك الاهتمام بها قدر الإمكان وإجراء التوقعات الصحيحة. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من هذا الجزء من خطة العمل.
جدول المحتويات
جزء مالي متماسك
يجب أن تكون التوقعات المالية متسقة مع بقية خطة عملك. قد يبدو هذا واضحًا ولكن اعتمادًا على الفرضيات التي نستخدمها ، نصل سريعًا إلى نتائج متناقضة.
على سبيل المثال ، تريد فتح صالة ألعاب رياضية. بعد دراسة السوق ، تستنتج أنك تستهدف سوقًا محتملاً يضم 2000 عميل . ومع ذلك ، وفقًا لتوقعاتك ، لديك 2500 عميل بعد 3 سنوات. غالبًا ما يظهر عدم اتساق في خطة العمل: فنحن ننسى التحقق من البيانات المتوقعة مع بقية خطة العمل.
لتجنب التناقضات ، نوصي باستخدام لوحة معلومات في خطة عملك.يلخص هذا الجدول في لمحة جميع الشخصيات الرئيسية لمشروعك. لذلك يمكنك بسهولة اكتشاف بعض الحالات الشاذة من خلال مقارنتها بفرضياتك.
قم بعمل توقعات في خطة عملك : جزء مالي واقعي
بالإضافة إلى التوافق مع بقية خطة العمل ، يجب أن يكون الجزء المالي واقعيًا. تحتاج إلى مراقبة بعض النسب الرئيسية (مثل هامش التشغيل ، والهامش الإجمالي ، وصافي الهامش ، والإيرادات ، إلخ …) مع السوق الخاص بك.
بمقارنة هذه النسب مع منافسيك ، قد تلاحظ أن أهدافك مفرطة في التفاؤل. على سبيل المثال ، إذا توقعت هامشًا تشغيليًا بنسبة 35٪ ، بينما يمتلك منافسيك هامشًا بنسبة 10٪ ، فمن المؤكد أن افتراضاتك مفرطة في التفاؤل أو أن التكاليف قد تم نسيانها (أو يجب أن تكون قادرًا على شرح ذلك من خلال ابتكارك. نموذج العمل ، ميزة تنافسية خاصة).
ضع الافتراضات الصحيحة
يحتوي الجزء المالي الجيد على علامة تبويب “الافتراضات” التي تشير فيها إلى جميع البيانات التي جمعتها والتحقق منها فيما يتعلق بسوقك. من هذه الافتراضات يمكنك إنشاء تقرير شهري حقيقي:
- افتراضات السعر الخاصة بك : ما هو سعر المنتج أو الخدمة التي تبيعها؟ يجب أن تكون قادرًا على توضيح سبب تحصيلك لهذا السعر ومقارنته بالمنافسة. إذا كان سعرك منخفضًا جدًا أو مرتفعًا جدًا مقارنة بمنافسيك ، فأنت بحاجة إلى فهم السبب.
- افتراضات المبيعات : يجب أن تشير إلى عدد المنتجات التي ستبيعها شهريًا. هذا هو أحد أهم الافتراضات. “يصنع” العديد من رواد الأعمال رقمًا غالبًا ما يكون مفرط التفاؤل. إذا كنت تنفذ خطة عمل من أجل جمع الأموال أو الحصول على قرض ، فسيتعين عليك إثبات فرضيات المبيعات الخاصة بك. لهذا السبب عليك أن تكون واقعيًا قدر الإمكان في فرضيات المبيعات الخاصة بك.
للتأكد من صحة افتراضات السعر والمبيعات الخاصة بك ، فإن أفضل حل هو إجراء أبحاث السوق. هل هناك طلب على المنتج الذي تبيعه بالسعر الذي تريد بيعه به؟ سبق لك أن أجريت مبيعات تؤكد افتراضاتك؟ هل قارنت افتراضاتك بمنافسيك؟
قم بعمل توقعات في خطة عملك : تكاليفك المتغيرة
: يمكن أن تكون تكاليف مغادرة المصنع ، والمكافآت المقدمة لمندوبي المبيعات ، وما إلى ذلك. التكاليف المتغيرة هي تلك التي تختلف وفقًا للإنتاج. كلما زاد إنتاجك ، زادت تكاليفك المتغيرة. هذا هو الحال ، على سبيل المثال ، مع تكلفة المواد الخام: أنت بحاجة إلى المزيد من المواد الخام إذا كنت تنتج المزيد.
إقرأ أيضا:أضرار الخميرةتكاليفك الثابتة : على العكس من ذلك ، فإن تكاليفك الثابتة هي تلك التي لا تختلف وفقًا للإنتاج. بغض النظر عن مقدار ما تنتجه ، فإن التكاليف الثابتة ستكون هي نفسها. على سبيل المثال ، الإيجار هو تكلفة ثابتة ، سوف تدفع نفس الإيجار كل شهر ، بغض النظر عن مستوى الإنتاج.
افتراضات المبيعات / التسويق : بالنسبة لافتراضات المبيعات / التسويق ، يمكنك الإشارة إلى معدلات التحويل الرئيسية لحملات المبيعات الخاصة بك. سيتم بعد ذلك استخدام هذه المعدلات للتنبؤ في التقرير الشهري بعدد المبيعات الجديدة التي تمت كل شهر بفضل حملاتك.
كن حذرًا ، فنحن نميل بسرعة إلى تضخيم معدلات التحويل ، مما يؤدي إلى تشويه توقعاتك بالكامل. تعرف على معدلات تحويل منافسيك أو استخدم أدوات مثل أدوات مشرفي المواقع من Google لإثبات أن افتراضاتك واقعية.
استنتاج
يجب أن تكون التوقعات المالية الجيدة واقعية قدر الإمكان. يجب التحقق من كل افتراض من افتراضاتك وإثباتها. لهذا يمكنك مقارنتها بمنافسيك ، أو استخدام نتائج أبحاث السوق الخاصة بك. يدرك المستثمرون المهتمون بمجال نشاطك تمامًا النسب الرئيسية في صناعتك. إن اختراع الأرقام سيضعف مصداقيتك تمامًا في مواجهتها.
قم بعمل توقعات في خطة عملك : كيف تستثمر في مغسلة
لكسب المال والازدهار في سياق عملك ، قد يكون من المفيد الاستثمار في مغسلة. هذا العمل مثير للاهتمام ويمكن أن يقدم ربحية جيدة طالما أن المنافسة في هذا القطاع ليست صعبة للغاية. بمجرد تشغيل خدمة الغسيل ، لن تضطر إلى العمل الجاد. مهامك هي ببساطة مراقبة المبنى ، والاهتمام بتوقعات العملاء والحفاظ على الغرفة المختارة. فيما يلي الأساسيات التي يجب معرفتها للاستثمار في المغسلة.
إقرأ أيضا:البردقوشالميزانية
لتتمكن من شراء مغسلة ، عليك أن تضع ميزانية. يبلغ الحد الأدنى لضمان شراء خدمة غسيل عالية الجودة حوالي 30 ألف يورو. يستخدم هذا الصندوق الأولي بشكل خاص لشراء المعدات ولصيانة المباني. بالنسبة للبعض ، يمكن أن يكون هذا المبلغ باهظًا. بالنسبة للآخرين ، هذا أمر معقول. على أي حال ، كن مقتنعًا بأن الاستثمار في المغسلة يعد بربحية تتجاوز بسهولة 10 ٪ سنويًا (دون استثمار الكثير من الوقت). هذا يسمح بمكاسب منتظمة وطويلة الأجل. في وقت قصير ، يمكنك أيضًا تغطية نفقاتك وجني الأرباح. طالما أن خدماتك ترضي العملاء ، سيأتي المزيد والمزيد إلى مغسلتك.
قم بعمل توقعات في خطة عملك : الأدوات
هذه هي المواد التي تجعل ميزانية إطلاق المغسلة مرتفعة للغاية. لاحظ أيضًا أن نجاح هذا العمل يعتمد إلى حد كبير على جودة وسهولة استخدام مجموعة المواد التي تقدمها. من أجل إرضاء مغسلتك لعملائك ، تأكد من وجود 8 غسالات على الأقل. قم أيضًا بتثبيت ما لا يقل عن 4 أو 5 مجففات ملابس. أنت حر في تقديم المزيد من الآلات وفقًا لميزانيتك وأيضًا وفقًا لمساحة غرفتك. قبل كل شيء ، حاول اختيار المواد من العلامات التجارية الكبرى. وبالتالي ، من غير المحتمل أن تتلف هذه المواد في غضون بضعة أشهر. يعد التدهور السريع للمعدات في المغسلة بالفعل مصدر إزعاج للعملاء ومضيعة للوقت والمال للمدير.
الموقع
أثناء إجراء أبحاث السوق ، من الضروري اختيار الموقع بعناية لفتح المغسلة الخاصة بك. تهدف على وجه الخصوص إلى مدينة ذات عدد معقول من السكان ، حوالي 10000 نسمة على الأقل. تأكد من وجود مغسلتك على الأقل على جانب الطريق في المقدمة أو على الأقل على بعد أمتار قليلة من الطريق الرئيسي. وبالتالي ، سيكون من السهل الوصول إلى العملاء المحتملين والفعليين. اختر غرفة كبيرة بما يكفي وجيدة التهوية. وبالتالي ، سيتمتع العملاء بحرية كبيرة في الحركة عند استخدام الآلات التي تقدمها. الحد الأدنى لمساحة الغرفة المناسبة حوالي 25 مترًا مربعًا. تأكد أيضًا من أن المصادر الكهربائية قريبة من غرفتك حتى لا يسبب ذلك مشاكل أو مصاريف إضافية.
قم بعمل توقعات في خطة عملك : جودة الخدمات
لجذب العملاء ، من الواضح أنك ستقوم بالإعلان بوسائل مختلفة: المواقع ، والشبكات الاجتماعية ، والنشرات الإعلانية ، والنشرات ، والوسائل السمعية والبصرية … من الواضح أن الإعلان يساعد على إثارة حماس العملاء المستهدفين. ومع ذلك ، فإن جودة الخدمات هي العنصر الرئيسي الذي يسمح لك بالاحتفاظ بالعملاء الحقيقيين وإقناع العملاء المحتملين. للقيام بذلك ، يجب أن تمتثل غرفتك للمعايير المعمول بها. بمعنى آخر ، يجب أن تتوافق المواد المستخدمة مع متطلبات جودة معينة. يجب أن يتم وضع الغسالات والمجففات والمجففات في الغرفة وفقًا لفاصل زمني محدد. هذا ، حتى يشعر العملاء بالراحة عند استخدام المغسلة. تذكر أن تضع ملصقات تحدد القواعد الواجب مراعاتها في غرفتك وكيفية استخدام جميع المواد. لا تنسَ وضع أرقام الطوارئ على الملصق الخاص بك حتى يتمكن العملاء من الاتصال بك بسرعة في حالة حدوث أعطال أو حالات شاذة.
صيانة المبنى
إحدى مزايا المغسلة هي أنك لست مضطرًا لقضاء يومك بالكامل هناك. كمدير ، يمكنك القيام بأشياء أخرى خلال وقتك ، بما في ذلك النظر في الأنشطة الأخرى التي تعد مصادر جيدة للدخل. ومع ذلك ، ابحث عن فتحات لترى ما يحدث في مغسلتك. لا تنتظر العملاء للاتصال بك بشأن مخاوف فنية. قم أيضًا بتوظيف شخص تثق به للخروج. يمكنك أيضًا تثبيت نظام آلي مُكيف للدفع النقدي الذي يقوم به العملاء. ما زلت توظف الأشخاص الذين يقومون بصيانة الآلات وكذلك المباني الخاصة بك على مدار الأيام. من أجل الأمان ، تأكد من الجانب المحاسبي أو ، على الأقل ، حاول أن تعهد به إلى شخص يتمتع بالثقة.
قم بعمل توقعات في خطة عملك : التطور بمرور الوقت
يظل فتح المغسلة استثمارًا طويل الأجل. لا تقبل حقيقة أن مغسلتك حققت نجاحًا كبيرًا. ابحث أيضًا عن أفكار جيدة لتطوير وابتكار خدماتك. وبالتالي ، لن تخاف من المنافسين الذين أقاموا مسافات قليلة من مقر عملك والذين يحاولون سرقة العملاء. قدم خدمات إضافية لضمان راحة عملائك: مقهى أو مطعم صغير قريب حتى يتمكن الناس من إرواء عطشهم وتنغمس في براعم التذوق أثناء انتظار غسيل الملابس وتجفيفها بشكل صحيح. من الممكن أيضًا تثبيت ركن مقهى إنترنت ، ومساحة للقراءة ، وغرفة لألعاب الفيديو ، وما إلى ذلك. الخدمات الإضافية التي سيتم إعدادها عديدة ومتنوعة. قبل اتخاذ قرار بشأن اختيارك ، انتبه بشكل خاص لاحتياجات الأشخاص الذين يستخدمون المغسلة بانتظام. يمكنك حتى إجراء مسح صغير لمساعدتك في معرفة ما يريد عملاؤك معرفته حول الراحة والرضا عن كل استخدام لمغسلتك.
