لماذا يعتبر التسويق المؤثر ضروريًا اليوم؟ : يستمر التسويق المؤثر في اكتساب الزخم. لا تزال الميزانيات المخصصة للعلامات التجارية للتعاون مع المؤثرين تتزايد: قُدرت بـ 6.5 مليار دولار في عام 2019 ، ومن المفترض أن تصل إلى 15 مليارًا بحلول عام 2022! لكن ما الذي يفسر هذا الاتجاه الجديد؟ ما هو التسويق المؤثر ؟ هي خصوصياته في عالم التسويق الرقمي ؟
جدول المحتويات
ما هو التسويق المؤثر؟
وفقًا لـ SEMrush ، التسويق المؤثر هو التعاون بين الشركات والأفراد – المؤثرين – الذين لديهم أرقام متابعة كبيرة ومشاركة عبر الإنترنت. لذلك لا يوجد تسويق مؤثر بدون مؤثرين . لكن من هم؟
يُطلق على المؤثرين مثل هذا بسبب التأثير الذي يمارسونه على مشتركيهم (أو “المتابعين”). في معظم الأحيان ، هؤلاء أشخاص عاديون جعلوا أنفسهم معروفين من خلال الشبكات الاجتماعية. ومع ذلك ، يمكن أيضًا لأحد المشاهير (مغنية أو ممثلة أو مضيف تلفزيوني ، على سبيل المثال) أن يقوم بهذا الدور نظرًا لعدد المشتركين الذين يتابعونهم على الشبكات الاجتماعية.
لذلك تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين للوصول إلى شبكات المشتركين الخاصة بهم وبالتالي الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم. يختارون المؤثرين حسب صورتهم وجمهورهم. يشبه التسويق المؤثر إلى حد كبير النسخة الرقمية من الكلام الشفهي حول عادات الشراء لدينا. إنها تحقق نتائج جيدة جدًا (وفقًا للدراسات ، نحن نتحدث عن عائد استثمار يتراوح من 5.20 إلى 6.5 دولارًا لكل دولار مستثمر!) لعدة أسباب. فيما يلي نورد بالتفصيل العوامل التي نعتقد أنها تساهم بأكبر قدر في هذا النجاح.
إقرأ أيضا:أي نوع من النظارات تختار؟1. لماذا يعتبر التسويق المؤثر ضروريًا اليوم؟ : المؤثرين التسويق القوافي مع الثقة
واحدة من أعظم الخصائص المميزة وأحد أعظم نقاط القوة في التسويق المؤثر هو أنه يتم تسليمه من قبل أشخاص يثق بهم الجمهور. يمكن أن تكون نسبة مشاركة المجتمع من المؤثر مذهلة جدًا. يثق 70٪ من المراهقين اليوم في المؤثرين أكثر من المشاهير التقليديين.
في معظم الأحيان ، يتم تصنيف المؤثرين وفقًا لحجم مجتمعهم:
نانو: من 0 إلى 10 آلاف مشترك
مايكرو: من 10 إلى 100 ألف
ماكرو: أكثر من 100 ألف
أعلى: أكثر من 500 ألف • أكثر من 3 ملايين *
بشكل عام ، نلاحظ أنه كلما كان مجتمع المؤثر أصغر ، زادت سلطته عليه. قد يصل النانو أو المؤثر الصغير إلى عدد أقل من الأشخاص من المؤثر البارز ، لكن معدل المشاركة أعلى.
2. هذا النوع من التسويق في متناول الجميع
كلما كان لدى المؤثر مجتمع كبير ، زادت الأموال التي يمكنه طلبها للشراكات مع العلامات التجارية. على العكس من ذلك ، قد لا تكون الشراكة مع نانو أو مؤثر صغير باهظة الثمن. حتى أن بعض المؤثرين الصغار يوافقون على الترويج للمنتجات التي يتلقونها كهدايا دون مزيد من الأجر. هذا يجعل التسويق المؤثر متاحًا لجميع العلامات التجارية ، حتى تلك التي ليس لديها ميزانيات تسويقية ضخمة.
إقرأ أيضا:أسرع 10 حيوانات في العالم3. لماذا يعتبر التسويق المؤثر ضروريًا اليوم؟ : تجعل المؤثرين من الممكن إضفاء الطابع الإنساني على التسويق وإضفاء المصداقية عليه
عادةً ما يقوم المؤثرون بوضع المنتجات بطريقة سياقية واختبارها حقًا أمام مجتمعهم أو التفكير في تجربتهم الخاصة مع هذه المنتجات. من خلال التحدث عنها بكلماتهم ورموزهم ، فإنهم يجعلون الرسالة أكثر إنسانية وأكثر أصالة. بالنسبة للعديد من المستهلكين ، هذه طريقة للطمأنة بشأن قرار الشراء ، حتى عندما يدركون أنه شراكة مدفوعة الأجر.
أسباب أخرى لإقناعك بالاستثمار في التسويق المؤثر؟
يمكننا تفصيل العديد من العوامل الأخرى التي تفسر سبب أهمية هذا النوع من التسويق الرقمي اليوم. دعنا نذكر بعض الأشياء الأخرى التي يجب أن تقنعك ، إذا لم يكن الأمر كذلك بعد.
- من الممكن العثور على المؤثرين في مجالات متنوعة للغاية ومستهدفة للغاية (تقريبًا لكل مكانة مؤثرين) وبالتالي استهداف الجماهير بطريقة دقيقة للغاية.
- خلال حساب عائدات حملة المؤثرين بشكل صحيح ، من الممكن تكييف الحملات المستقبلية وتحسين عائد الاستثمار.
- التسويق المؤثر هو شراكة ، تعاون ثنائي الاتجاه: المؤثر يريد الحملة التي ينفذها من أجل العلامة التجارية للعمل ، لأنه قد يعني التعاون المتكرر مع تلك العلامة التجارية بالنسبة له.
- التسويق عبر المؤثرين هو وسيلة للوصول إلى أدوات منع الإعلانات التي تم تجهيز العديد من مستخدمي الإنترنت بها. على الرغم من أنه ، من الناحية القانونية ، يتعين على المؤثر الذي يحصل على أموال مقابل الشراكة أن يذكر ذلك ، إلا أنه لا يعتبره مانع الإعلانات إعلانًا بالمعنى الصحيح.
- • يُمارس التسويق المؤثر على العديد من الشبكات المختلفة: Instagram ، و TikTok ، و Twitter ، و Facebook ، و Snapachat ، و YouTube ، والمدونات … لاحظ أن Instagram تظل الشبكة الأكثر شعبية للعديد من المؤثرين.
قم بزيادة زيارات متجرك بالحملات المحلية
اليوم ، يتجه المستهلكون بشكل متزايد إلى الرقمية لاتخاذ قراراتهم في وضع عدم الاتصال. نتائج عمليات البحث على Google معبرة جدًا عن هذا الموضوع منذ أن زادت عمليات البحث التي تبدأ بـ “مكان الشراء” بنسبة 85٪ على مدار العامين الماضيين.
إقرأ أيضا:12 طريقة لاستثمار أموالك بشكل جيدلمساعدتك على ربط المستهلكين بعملك ، طورت Google حملات محلية.
لماذا يعتبر التسويق المؤثر ضروريًا اليوم؟ الحملات المحلية: تقنية قناة شاملة
لزيادة زيارات متجرك ، تعمل الحملات المحلية عبر قنوات متعددة. طورت Google نظامًا متطورًا للتتبع متعدد القنوات. يتضمن هذا النظام تحليل سلوك المستخدم: الأماكن التي زارها ، وعمليات البحث التي أجراها ، والطرق التي طلبها ، والإعلانات التي شاهدها ، وما إلى ذلك.
تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء حملات محلية لمتجرك في تحديد ما تعتبره زيارة ناجحة. يمكن تحديد ذلك من خلال مؤشرات الزيارة مثل النقر على الطريق أو الزيارات المسجلة بواسطة Google.
بعد ذلك ، يتعين عليك تعديل المدة التي تكون فيها ملفات تعريف الارتباط نشطة: بشكل افتراضي ، تحسب Google الزيارات إلى المتاجر حتى 30 يومًا بعد النقر على إعلان. أخيرًا ، لتحسين حملاتك بالكامل ، ستحتاج أيضًا إلى تهيئتها بحيث تميز العملاء الجدد عن العملاء الذين ليسوا في زيارتهم الأولى لمتجرك.
من أجل تحليل نتائجك وتحسين حملاتك ، طورت Google أيضًا أداة تسمح بقياس هذه الحملات المحلية في Google Analytics. بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة معرفة القنوات التي تجذب معظم العملاء إلى متجرك ، وبالتالي ، يمكنك تكييف ميزانياتك بشكل أفضل.
احصل على المزيد من الزيارات مع الحملات المحلية
تتيح لك هذه التقنية الجديدة جذب العملاء من خلال استهداف منطقة معينة ، والترويج لحدث يقام في متجر (المبيعات ، على سبيل المثال) أو حتى الترويج لإطلاق منتجات معينة في المتجر.
ما تريد Google تحقيقه من خلال الحملات المحلية هو إنشاء أداة مخصصة خصيصًا لتحسين التحويلات داخل المتجر. هذه الأداة قادرة على البحث عن البيانات وتحليلها على العديد من الأنظمة الأساسية المختلفة بما في ذلك البحث والشبكة الإعلانية و YouTube وأداة الخرائط. أخيرًا ، تستخدم هذه التقنية التعلم الآلي لتحسين الحملات تلقائيًا.
توفر لك مواقع المعسكرات المحلية إمكانية الرؤية على 5 منصات مختلفة في دائرة نصف قطرها ذات صلة حول متجرك لجذب العملاء المحتملين الموجودين بالفعل في الجوار:
لماذا يعتبر التسويق المؤثر ضروريًا اليوم؟ : كيف تعمل الحملات المحلية؟
أولاً ، عليك تكوين زيارات المتجر باعتبارها KPI الأساسية. ثم خلال الأيام الأولى ، يتم تخصيص ميزانية متساوية لكل قناة لمراقبة أداء كل قناة. بعد ذلك ، يحدد التعلم الآلي القنوات الأفضل أداءً ويحسِّن الميزانيات بناءً عليها لزيادة زيارات المتجر إلى أقصى حد. يتم إجراء ضبط مستمر لضبط الحملات بناءً على النتائج.
لتحسين الحملات ، تعتمد Google على سلسلة كاملة من الإشارات: الطلب الحقيقي ، والموقع ، والمسافة بين المكان الذي يوجد فيه العميل المحتمل ومتجرك ، والزائرين الجدد ، وأصالة الإعلانات ، والجماهير المتشابهة ، والقنوات المختلفة .
التنسيقات المختلفة لمواقع المعسكرات المحلية
يبحث
روّج لموقعك للأشخاص الذين يبحثون بالقرب منك.
مزايا إعلانات البحث المحلي:
– الهدف المحلي: تظهر مؤسستك في نتائج البحث المحلية على google.com وخرائط Google ؛
– ليس من الضروري إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لأن هذه أماكن مرتبطة بالفعل بكلمات رئيسية محددة ؛
– تم تحسين إعلاناتك بهدف زيادة زيارات المتجر.
لماذا يعتبر التسويق المؤثر ضروريًا اليوم؟ : خرائط جوجل
روّج لموقعك للمستخدمين الذين يبحثون عن أماكن جديدة.
مزايا إعلانات الخرائط:
– يتم الترويج لإعلاناتك أثناء عمليات الزحف المحلية للمستخدمين: تصل إليهم عندما يبحثون أثناء وجودهم بالقرب من مؤسستك ؛
– يمكن العثور على شعارك على الخريطة لمزيد من الوضوح ؛
– لديك إمكانية التعامل مباشرة مع العملاء المحتملين.
شبكة GOOGLE الإعلانية
تواصل مع المستخدمين حول العالم أثناء التصفح عبر الإنترنت أو في التطبيقات.
مزايا الإعلانات المحلية على شبكة Google الإعلانية:
– الوصول عالمي ، فهو أكبر شبكة عرض في العالم مع إمكانية الوصول إلى أكثر من 90٪ من السكان الذين يستخدمون الإنترنت ؛
– الوصول محلي أيضًا نظرًا لأنك تصل إلى المستخدمين بالقرب من مؤسستك ؛
– يمكنك الترويج مباشرة لخدماتك للعملاء المحتملين.
تواصل مع المستخدمين المحليين عند مشاهدة المحتوى على YouTube.
مزايا اليوتيوب:
– أنت تستفيد من الوصول العالمي مع أكثر من مليار مستخدم في العالم بأقل من 50٪ من المشاهدات على الهاتف المحمول ؛
– يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص القريبين من متجرك ؛
– يمكنك التواصل مباشرة حول عروضك.
لماذا يعتبر التسويق المؤثر ضروريًا اليوم؟ : موقع YOUTUBE
إعلانات الملف التجاري
شجع المستخدمين على زيارة متجرك و / أو التأثير على سلوكهم أثناء وجودهم في المتجر.
– لحظة اتخاذ القرار: تتلقى الملفات الشخصية في Google MyBusiness مشاهدات عندما يبحث المستخدمون عن وجهتهم التالية ؛
– إعادة توجيه جميع التفاعلات إلى Google MyBusiness ؛
– يمكنك التواصل مباشرة حول عروضك.
إذا كان لديك متاجر متعددة ، فإن الحملات المحلية تتمتع بميزة عزل البيانات لكل من متاجرك.
الحملات المحلية للإجراءات المحلية
لإنشاء حملات محلية ، هناك سلسلة كاملة من المعايير التي يجب الوفاء بها: حد أدنى من الميزانية للاستثمار ، وامتلاك العديد من المتاجر ، والأهم من ذلك ، جمع بيانات كافية حتى تتمكن من قياس زيارات المتجر.
ومع ذلك ، هناك بديل إذا لم تكن مؤهلاً لبدء حملة محلية. هذه هي الحملات المحلية للإجراءات المحلية. المبدأ هو نفسه ، إنه يتكيف ببساطة مع نطاق أصغر. النوايا التي يتم تحليلها هي دائمًا النقر على المسار والنقر على “الاتصال بالمتجر”. لتتمكن من إعداد حملة محلية لإجراء محلي ، يجب أن يكون لديك أيضًا حساب google mybusiness مرتبط بحساب إعلانات Google ولديك محتوى يمكن توزيعه على جميع الأنظمة الأساسية.
