السوق المتخصصة : كيف تجد واستغلال السوق المتخصصة؟ اقرأ ما تبقى من هذه المقالة لمعرفة ذلك.
في الواقع ، تتطور كل شركة من خلال إستراتيجيتها التسويقية الخاصة لتبرز من المنافسة. هذا الأخير هو الآن أكثر من وقح.
أصبحت الجماهير الشعبية أكثر تطلبا. يصبح الاحتفاظ بها أمرًا صعبًا للغاية ، حيث يتوفر لديها خيار واسع بين المنتجات المتشابهة في جميع احتياجاتها تقريبًا.
ثم يتم نشر عدة طرق من قبل الشركات ، مثل التسويق المرئي ، والتسويق الفردي ، وخلق ضجة على الإنترنت أو التسويق في الشوارع. بالطبع ، تعتمد الشركات على الكلام الشفهي من العملاء الراضين.
يمكن أن يكون استهداف سوق متخصص واحدًا أيضًا. اكتشف التفاصيل في هذه المقالة.
جدول المحتويات
تعريف
السوق المتخصصة هي شريحة صغيرة جدًا من السوق نبيع فيها ، وليس منتجًا أو خدمة عادية ، والتي يمكن العثور عليها في مكان آخر ، ولكنها مشتقة محددة جدًا منها. إنه يهدف إلى هدف شخصي ، ضيق للغاية ، لأنه لن يحب الجميع هذه الخصوصية. وبالتالي ، يتمتع عملاؤك المستقبليون بطابع متجانس يقلل من عددهم. يجب بعد ذلك توجيه جميع جهود التسويق حصريًا نحو هذا المكان المناسب أو المكان المناسب ، كما يطلق عليه في المصطلحات الفنية. إنها أفضل تقنية يمكن للشركات استغلالها اليوم ، وهي غارقة في منافسة شرسة.
ستكون الشركات قادرة على بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات الكلاسيكية للجمهور حيث توجد منتجات لسوق متخصص من أجل التنويع ، ولكن لها أيضًا الحق في وضع نفسها في سوق متخصصة واحدة فقط لتصبح متخصصًا حقيقيًا. وغالبًا ما تحدث الحالة الثانية لأن السوق المتخصصة يمكن أن تكون أكثر ربحية. ستدرك الشركة أن الإنتاج لا يمكن أن يكون كبيرًا مثل المنتجات التقليدية ، حيث تكون الطلبات أقل بشكل طبيعي. لذلك ليس من الضروري أن يقتصر المرء على حجم المبيعات ، والذي يكون منخفضًا تلقائيًا ، لإجراء الحساب. إنها بشكل أساسي علاقة بين رأس المال المستثمر والأرباح المحصلة.
السوق المتخصصة : مزايا الأسواق المتخصصة
يسمح السوق المتخصص للشركة أولاً وقبل كل شيء أن تنأى بنفسها عن المنافسة من خلال تقديم منتج ليس للجماهير ، ولكن لهدف معين. إنها أيضًا طريقة مؤكدة لجذب الانتباه ومنح ولاء هذا الجزء من المستهلكين. حتى لو كانوا عملاء في مكان آخر ، فسوف يقتربون من هذا المنتج الجديد الذي يتماشى أكثر مع من هم. سيشعرون بمزيد من الفهم.
نتيجة لذلك ، سيقبل هؤلاء العملاء سعرك ، حتى لو كان نفس المنتج تقريبًا المباع في مكان آخر. هذا التخصيص يغير السلوك المالي بالفعل. في المنتجات الأخرى ، سيكونون دائمًا على استعداد للمساومة بينما هنا ، سينحنيون وفقًا للسعر المقترح ، لأنهم سيشعرون بأنهم مفضلون على البقية وهذا حقًا امتياز يستحق الكثير. هذا ليس هو الحال على الإطلاق في التسويق الجماعي حيث يكون السعر معيارًا مستبعدًا.
هذا هو السبب في أن الشركة التي تطبق التسويق المتخصص لهذا المنتج تتجنب المعركة اليومية الطويلة مع المنافسة على هذا المنتج. الأسواق المتخصصة غير موجودة في كل مكان. هناك فرصة جيدة أن تسود في الميدان على مساحة جغرافية كبيرة جدًا. لا توجد منافسة في الأفق. سيسمح له ذلك باكتساب سمعة سيئة. كل ما يتعين على الشركة القيام به هو تحسين نفسها لتقديم الأفضل لعملائها وبالتالي تكون قادرة على فرض السعر المطلوب.
أمثلة ملموسة
إذا كنت من محبي النبيذ ، فإن الأسواق المتخصصة تشمل النبيذ العضوي. بالنسبة لمصنعي السيارات ، نجد Kenguru المتخصص في السوق المتخصصة ، من خلال بيع السيارات للمعاقين. لقد تخصص ، في حين أن شركات أخرى مثل بيجو ورينو تكتفي بالإنتاج فقط للطلب. وبذلك أصبح Kenguru معيارًا في هذا المجال. لكن العديد من المنافذ الأخرى مستهدفة أيضًا في قطاع السيارات. لقد فهم هذا المجال منذ فترة طويلة إمكانات التسويق المتخصص.
الطعام هو شيء آخر ، إذا ذكرنا فقط أولئك الذين لا يستقبلون الأطفال أو الحيوانات ، أولئك الذين يعرضون تناول الطعام في الظلام أو في الثلج ، إلخ. الأول يتعلق بالزبائن الذين يريدون مزيدًا من الهدوء ، والثاني لديهم فضول وشغف بشأن التحدي أو التفرد. لا ينبغي أن ننسى أن هناك العديد من المطاعم التي تركز على تخصصات تذوق الطعام ، أو تلك الخاصة بدولة أو حتى منطقة ، أو على مكونات معينة. هنا أيضًا ، يتعلق الأمر بسوق متخصص.
السوق المتخصصة : السوق الشامل مقابل السوق المتخصصة
فيما يتعلق بالتسويق ، فإن الثاني واضح: استهداف سوق متخصصة هو تسويق بالفعل. بالنسبة للآخر ، يختلف التسويق لكل منتج. علينا أن نصطف مع المنافسة على السعر ، بل من الأفضل أن نخفضها ، ولكن من خلال تقديم عرض واسع نأمل في الحصول على أصوات الأغلبية. لن يتعلق الأمر بمنتجات عالية الجودة ، بل يتعلق بالإنتاج الذي يهدف ببساطة إلى إرضاء أكبر عدد ممكن من الناس. الهدف هو الحصول على منتج أو خدمة وظيفية تتكيف مع جميع الميزانيات.
في حالة السوق الشامل ، من المستحيل إقامة علاقة وثيقة مع العملاء ، تمامًا كما يصعب الاحتفاظ بهم. عليك أن تقبل حقيقة أن حفنة كبيرة من الناس الذين يشترون منتجاتها يرون أيضًا في مكان آخر متى أرادوا. لا يتمتع مديرو التسويق بالراحة من هذا الموقف إذا كانوا يريدون على الأقل الحفاظ على معدل دورانهم ثم زيادته.
أين تجد السوق المتخصصة؟
يقع السوق المتخصص في قلب حاجة محددة للغاية. تحتاج إلى التركيز على احتياجات العملاء المستهدفين للعثور على العميل الذي يمكنك تلبيته. خلاف ذلك ، يمكنك تحديد الحاجة ثم تحديد من يملكها وبالتالي بناء مكانة السوق الخاصة بك. اعلم أنه لا يزال هناك العديد من المنافذ في جميع قطاعات الأعمال الحالية.
يمكن أن يبدأ العرض الذي سيظهر من منتج موجود بالفعل ، ولكن تضيف إليه لمستك الشخصية مما يسمح لك باستهداف مكانة معينة. يمكن أن يوضح أيضًا منتجًا أو خدمة جديدة تمامًا. ثم ابدأ على الإنترنت ، أفضل مكان للتعريف عن نفسك ، بمساعدة موقع ويب ، ومن خلال التواجد النشط على الشبكات الاجتماعية من أجل تجسيد التقارب. الرؤية أكثر من ضرورية ، كما أن الشهرة التي تحصل عليها منها هي التي ستميزك عن المنافسة الهائلة.
السوق المتخصصة : لإعطاء فكرة
لإعطاء فكرة ، يمكننا العودة إلى قطاع المطاعم. اليوم ، ينتشر عدم تحمل مكونات غذائية معينة على نطاق واسع ، مثل اللاكتوز أو الغلوتين أو تكوين القشريات. يمكنك أن تستلهم منها على الفور عند إنشاء علامتك التجارية التالية في هذا المجال ، من أجل الترويج لإحدى هذه المجالات وبالتالي تلبية احتياجاتهم الخاصة. بدلاً من ذلك ، إذا كنت شغوفًا بالحيوانات ، يمكنك بناء مكان مناسب لنفسك باختيار التخصص في سلالة واحدة من القطط أو الكلاب ، أو نوع من الحيوانات الأليفة التي لم تنتشر بعد. لقد وجدت الآن مكانتك ، ويبقى عليك أن تجعل نفسك معروفًا لعملائك المستهدفين وسيتم إطلاق عملك.
أفضل طريقة لجذب انتباههم هي التفكير والتحدث مثلهم. عليك أن تضع نفسك في مكانهم وتفهم لغتهم. هذه هي الطريقة التي سيرون بها أنك من نفس العالم ولن يترددوا في اللجوء إليك بعد ذلك. يتم بناء الثقة بمرور الوقت بفضل جودة العرض والخدمة التي تجعلهم يستفيدون من المنتج.
لزيادة فرصك
لزيادة فرصك ، ابحث عن شيء أنت متحمس له أو سبب يمسك شخصيًا أو تريد المشاركة فيه بشكل أكبر. لا يوجد شيء أكثر فائدة من العمل في مجال تحبه بشكل خاص. بهذه الطريقة ، تعرف المنطقة جيدًا ، ولا تذهب إلى المجهول ، ومن ثم يكون لديك المزيد من الفرص لجعل عملك يتحول بسرعة.
يمكنك أن تطرح على نفسك الكثير من الأسئلة مثل هذه للعثور على السوق المناسب لك:
– ما الذي تحبه بشكل خاص والذي تتقنه جيدًا؟
– الذي يحتاجه الشخص المحدد جيدًا في محيطك على أساس يومي دون أن يكون قادرًا على تحقيقه؟
– ما هي حالات التعصب أو الاحتياجات المحددة التي ظلت الصناعة تتجاهلها؟
– إلخ.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك اليوم شركات خدمية ركزت شركاتها على توجيه الشركات الصغيرة والمتوسطة في سوق متخصصة مربحة. إنها أيضًا أمثلة جيدة لمعرفة كيفية تلبية احتياجات معينة ويمكنك الاستفادة من خبرتهم لتنويرك بآفاق السوق المتخصصة الخاصة بك. في الواقع ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، سيكون من الضروري إجراء تحليلات متعمقة للحصول على رؤية طويلة المدى ، ولكن ليس فقط لتنجرف المشاعر والآراء. تبدأ الأدوات المقدمة بشكل عام على وجه التحديد من منحنى حياة الشركة.
السوق المتخصصة : العمل الأصلي ، مشروع يجب دراسته بجدية!
إذا كانت الأصالة تجعل من الممكن بالتأكيد التميز عن المنافسة ، فإنها لا تضمن استدامة نشاطك … ولسوء الحظ ، من خلال الرغبة في أن تكون أصليًا للغاية ، لم تنجح بعض الشركات في جذب عملائها وأغلقت المحل فقط. بعد أشهر قليلة من افتتاحها …
إذا كنت تخطط لفتح مشروع تجاري أصلي ، فيجب أن تأخذ الوقت الكافي لدراسة مشروعك. ننصحك بإجراء دراسة السوق بدون أنصاف الإجراءات. قد يكون من الصعب العثور على البيانات أو الأشخاص القادرين على الإجابة على أسئلتك (خاصة إذا كنت تعمل في قطاع مبتكر للغاية) ، لكنها خطوة أساسية …
بمجرد جمع البيانات المختلفة ، خذ الوقت الكافي لطرح هذه الأسئلة القليلة على نفسك قبل فتح عملك:
– هل هذا هو الوقت المناسب لفتح عملي:
ضع في اعتبارك أنشطة منافسيك ، ولكن ليس فقط! قم بتقييم وضعك الشخصي ، حتى المهني (إذا كان لا يزال لديك نشاط مرتب) … في بعض الأحيان ، يكون من الأنسب تأجيل مشروع لبضعة أشهر ، بدلاً من رؤيته ينتهي بسرعة كبيرة بسبب عدم وجود إدارة جيدة. مؤقت!
– ألن تسبب لي أصالتي ضررًا: كونك أصليًا أمر جيد ، لكن كونك أصليًا جدًا ، من ناحية أخرى ، لا يرضيني دائمًا بعيدًا عن ذلك! علاوة على ذلك ، في فرنسا ، نحن معروفون بشكل خاص بجانبنا المحافظ … لذلك قد لا يدفع بعض الناس باب عملك أبدًا ، ببساطة عن طريق الإفراط في الابتكار …
– السوق المتخصصة : هل المنطقة الجغرافية هي الأمثل:
إذا كانت خطتك هي فتح عمل غير نمطي بشكل خاص ، فمن الضروري التفكير من حيث المنطقة الجغرافية …
بعيدًا عن الصور النمطية ، يجب أن ندرك أن التاجر يتمتع بمزيد من الراحة الخاصة في مدينة كبيرة من قرية صغيرة …
أكثر من ذلك ، لفتح عمل تجاري أصلي ، من الأفضل القيام بذلك حيث لا يفشل العملاء في تغيير عاداتهم الاستهلاكية ، كما هو الحال في المناطق التي لا تزال ريفية للغاية!
– ما هي احتمالات التطوير المحتملة: أخيرًا ، سيكون من الضروري أيضًا تخصيص الوقت للتفكير في التطورات المحتملة … لأنه باختيار نشاط أصلي ، قد تجد نفسك أيضًا محبوسًا في خدمة ، أو منتجًا نموذجيًا ، في مواجهة لتنويع العرض …
هل يؤدي نشاطك إلى ظهور تطبيقات جديدة؟ هل ستكون قادرًا على تقديم منتجات جديدة؟ أسئلة تطرحها على نفسك!
– بين الأصالة والعاطفة ، يا له من توازن: كل رواد الأعمال يقولون ذلك ، لا شيء مثل اختيار الوظيفة التي نحبها ، حتى لا يكون لديك انطباع بالعمل … في مجال الأعمال ، إنه نفس الشيء!
إذا كنت تتجه نحو عمل تجاري بعيدًا عن الأصالة ، لكن المجال لا يجذبك على الإطلاق ، على المدى الطويل ، فقد يكون ذلك ضارًا …
