ما معنى التنبؤ الوجداني ؟ ، المعروف أيضًا باسم التنبؤ اللذيذ ، يتنبأ بما ستشعر به في المستقبل. درس الباحثون منذ فترة طويلة فكرة وضع تنبؤات حول المستقبل ، لكن علماء النفس تيموثي ويلسون ودانييل جيلبرت قاموا بالتحقيق فيها بشكل أكبر. نظروا في ما إذا كان يمكن لأي شخص تقدير مشاعرهم المستقبلية. على سبيل المثال ، هل الزواج من شخص معين يجلب لك السعادة؟ أم أن الانتقال إلى مدينة جديدة سيعزز مزاجك؟ صاغ الباحثون مصطلح التنبؤ العاطفي في التسعينيات
جدول المحتويات
لماذا نحن فظيعون في التنبؤ بما سنشعر به
في بحث ويلسون وجيلبرت ، وجدوا أن الناس يخطئون في تقدير ما يجعلهم سعداء ويواجهون صعوبة في رؤية مرشح الحاضر. اكتشفوا أيضًا أن ما يشعر به الناس في هذه اللحظة يعميهم ، ويلون القرارات التي سيتخذونها في المستقبل. لهذا السبب ، لا يمكن الاعتماد على التنبؤ العاطفي في صنع القرار.
هل يستطيع الناس التنبؤ بما سيشعرون به في المستقبل؟
يميل الناس إلى عدم الدقة في التنبؤ بما قد يشعرون به لاحقًا. كما أنهم يميلون إلى المبالغة في تقدير مدى شعورهم بالإيجابية أو السلبية تجاه المواقف المستقبلية. مثال على ذلك قد ترغب في شراء سيارة فاخرة. قد تتوقع فرحًا هائلاً وممتدًا عندما تشتري تلك السيارة أخيرًا ، ولكن بمرور الوقت ، ستتبدد متعة امتلاك تلك السيارة.
كيف يمكنك تحسين توقعاتك حول ما ستشعر به؟
يمكنك محاولة التخطيط لأسوأ نتيجة ، أو يمكنك محاولة توقع المتعة التي قد تأتي. ولكن بدلاً من وضع افتراضات حول ما قد تشعر به في أي موقف معين ، يمكنك محاولة التحدث إلى الأشخاص الذين مروا بالموقف بأنفسهم.
كيف نتوقع مشاعرنا في الحياة اليومية؟
قد لا تعرف ذلك ، لكن التنبؤ العاطفي يجد طريقه إلى الحياة اليومية. في صباح اجتماع العمل ، تتوقع اليوم بفزع وشعور بالذنب ، حيث يبدو المدير غير سعيد طوال الوقت. بالطبع ، أنت تتوقع أسوأ النتائج. يحدث الشيء نفسه مع الأحداث اليومية الإيجابية. تتوقع أمسية ممتعة مع صديق جيد ، وتتطلع إلى مشاركة تقلباتك مع شخص يهتم. وبالطبع أنت تتوقع مشاعر سعيدة.
هل كبار السن أفضل في التنبؤ العاطفي؟
يميل كبار السن إلى أن يكونوا أفضل في التنبؤ بالمستقبل. هذا إلى حد كبير لأن كبار السن قد يتراجعون عن تجاربهم السابقة. إنهم يعلمون أن الشعور بالبهجة الذي شعروا به بعد شراء تلك السيارة الفاخرة لم يدم طويلاً كما قدّروا.
كيف يؤثر التنبؤ العاطفي على التسويف؟
تعتقد ذاتنا الحالية أن مستقبلنا سيكون أكثر تحفيزًا. لذلك ، فإن ذاتنا الحالية حريصة على التسويف وتأجيل الإنتاج. يعد الاستمرار في ممارسة التمارين أو برنامج اللياقة البدنية مثالًا جيدًا على هذا التفكير. لماذا تهتم بالتمارين الرياضية الآن بينما ستكون أكثر ميلًا للقيام بذلك غدًا؟
ما معنى التنبؤ الوجداني : ما يهم الآن مقابل ما يهم غدًا
هناك اتجاهات مختلفة ذات صلة يمكن أن تعمل جنبًا إلى جنب مع التنبؤ العاطفي. على سبيل المثال ، نحن جميعًا ننشر القليل من الإجماع الخاطئ ، حيث نعتقد أن الجميع يفكر كما نفعل ويريد ما نفعله. كما أن البعض منا لا يفكر في احتياجات أنفسنا في المستقبل ؛ خصم الوقت هو التركيز على ما يهم اليوم وليس كثيرًا على ما يهم غدًا.
ما هو تحيز الإسقاط؟
هذا هو الميل لإسقاط التفضيلات الحالية للفرد في المستقبل. ومع ذلك ، فإن ما يريده المرء الآن قد لا يكون هو نفسه في وقت لاحق. الحالة العاطفية اللحظية للشخص لها تأثير كبير على ذواتهم في المستقبل.
ما هو الخصم الزمني أو الزمني؟
يفكر الناس فيما يريدون في هذه اللحظة بالذات ، ولكن ليس بالضرورة ما قد يريدون في المستقبل. يعد توفير المال أحد الأمثلة على عدم إيلاء الكثير من الاهتمام لذاتك المستقبلية: يعني إخفاء النقود الآن أنه لا يمكنك شراء تلك السيارة الفاخرة الآن. ومع ذلك ، فإن توفير المال الآن يعني المزيد من المكاسب لك في المستقبل.
ما هي البؤرية؟
هذا هو الميل نحو التركيز على تفاصيل معينة لحدث ما وتجاهل الآخرين. قد يستخف الناس بكيفية تأثير حدث ما على أفكارهم ومشاعرهم. على سبيل المثال ، إذا تناول شخص ما وجبة للتو ، ثم ذهب للتسوق من البقالة ، فمن غير المرجح أن يتوقع هذا الشخص الجوع في المستقبل ، مما ينتج عنه طعام أقل في العربة مما قد يحتاجه بالفعل.
ما هو تأثير التحيز؟
نحن نميل إلى أن نكون قضاة فقراء ونبالغ في تقدير المدة أو مدى شدة سعادتنا أو حزننا في أي موقف معين. المناسبة السعيدة لحفل الزفاف ، على سبيل المثال ، قد تمنحك الشعور بأن الابتهاج الفائق سوف يمتد لفترة طويلة قادمة. ومع ذلك ، قد تكون فترة شهر العسل أقصر بكثير مما كان متوقعًا في السابق.
كيف يمكن للتنبؤ العاطفي أن يؤثر على نفسك في المستقبل مات جونسون
كيف يمكن للناس التعاطف مع نسخة من أنفسهم لم تكن موجودة بعد؟
في 11 مايو 2011 ، تم منح مجموعة من الأشخاص خيارًا بسيطًا: هل تريد 5 دولارات الآن ، أو 500 دولار في 22 مايو 2011؟
مع بقاء أقل من أسبوعين على الانتظار ، تبدو الإجابة بسيطة: توقف واحصل على 500 دولار. المال السهل ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، اختار الأشخاص بأغلبية ساحقة مبلغ 5 دولارات.
لماذا 22 مايو 2011؟ هؤلاء المشاركون بالتحديد كانوا من أتباع هارولد كامبينج ، نبي يوم القيامة الذي نصب نفسه. كان يعتقد ، كما فعل أتباعه ، أن نشوة الطرب ستأتي في 21 مايو 2011. لأتباعه ، 22 مايو 2011 قد يكون كذلك في 22 مايو 3011.
يقود الإيمان بنهاية العالم الناس إلى استبعاد مستقبلهم. من السهل النظر إلى هذا السلوك على أنه غريب ، لكن ثروة من الأبحاث في صنع القرار الاقتصادي تكشف أن هذا شيء يميل كل واحد منا إلى فعله بشكل طبيعي – حتى في حالة عدم وجود أي معتقدات تنبؤية. نختار بشكل موثوق مكافآت فورية قصيرة الأجل على حساب مكاسب أكبر على المدى الطويل. وفي النهاية ، نبيع أنفسنا في المستقبل على المكشوف.
يعود جزء من هذا إلى الاندفاع وعدم القدرة على مقاومة تلك المكافأة الفورية. ولكن في الآونة الأخيرة ، كشفت الأبحاث أيضًا أن هناك عنصرًا اجتماعيًا أيضًا. نحن نرى أنفسنا في المستقبل كغريب بعيد لا نهتم به كثيرًا.
كيف يمكننا أن نتواصل بشكل أعمق ، وبالتالي نصبح أكثر استثمارًا ، في سعادة أنفسنا في المستقبل؟
ما معنى التنبؤ الوجداني وعلم النفس للمستقبل
كما نوقش في كتابي عن علم نفس المستهلك ، البصر ، نحن معروفون بالسوء في التنبؤ بما سنشعر به تجاه شيء ما في المستقبل. ضع في اعتبارك احتمال الحصول على آيس كريم مجاني كل يوم لمدة 30 يومًا على التوالي. قدم دانيال كانيمان استكشافًا لهذا السيناريو بالضبط ، وإذا كنت مثل المتطوعين في دراسته ، فستكون لديك توقعات متفائلة جدًا بشأن مدى سعادتك بهذا السيناريو. توقع الجميع أن استمتاعهم بالآيس كريم سوف ينمو كل يوم ، وبحلول اليوم الثلاثين ، سيكونون في نعيم الآيس كريم.
لمعرفة كيفية تطابق هذه التوقعات ، طلب كانيمان من المتطوعين تناول الآيس كريم (مجانًا) كل يوم في ذلك الشهر. في البداية ، كان المشاركون متحمسين بشكل مفهوم. ومع ذلك ، بدأ استمتاعهم بالتلاشي والابتعاد بعيدًا عن مدى سعادتهم. في منتصف الطريق ، كان المشاركون يتوسلون للانسحاب من الدراسة ، وكان أولئك الذين نجحوا في ذلك حتى النهاية يشعرون بالتعاسة. تبدو فكرة تناول الآيس كريم كل يوم رائعة. لكن التأثير الفعلي على حالة سعادتنا المستقبلية؟ لا
ويرجع بعض هذا التقدير الخاطئ إلى أن “متعة” الآيس كريم ، التي عادة ما تُعطى مرة واحدة في كل مرة ، أصبحت متوقعة. التعود على المتعة هو قوة جبارة. يعود هذا أيضًا إلى قوة التوقع ، حيث يكون الرغبة أفضل بكثير من امتلاك شيء ما. يستمتع مهندسو الدماغ بالمطاردة فقط ، لذا فإن رغبتنا في شيء ما في الحاضر دائمًا ما تكون أكبر بكثير من استمتاعنا الفعلي به في المستقبل.
نحن لا نعاير هذا التناقض بشكل طبيعي ، وهذا يجعلنا متنبئين رهيبين بما يجعلنا سعداء. يسمي الاقتصاديون السلوكيون القدرة على التنبؤ بما ستشعر به في المستقبل بالتنبؤ العاطفي ، ونحن بشكل عام فظيعون في ذلك.
يبدو أن الأمر نفسه ينطبق أيضًا على التنبؤ بتأثير الأحداث السلبية. قام دان جيلبرت من جامعة هارفارد بعمل مكثف في هذا المجال ، والذي يسميه “تحيز التأثير”. في مجموعة واحدة من التجارب ، جمع البيانات من الأشخاص الذين لديهم كل الأسباب ليكونوا غير سعداء: الأشخاص الذين وقفوا عند المذبح. في تلك اللحظة ، كما هو متوقع ، يشعرون بالحزن الشديد. وعندما سئلوا ، توقعوا أن مستقبلهم سيكون أسوأ بعد عام.
ولكن كيف يشعر هؤلاء المستقبل في الواقع؟ عندما يتم تذكرهم وطرح هذا السؤال ، فإنهم سعداء بشكل مدهش. في الواقع ، أبلغ الكثيرون عن الحدث باعتباره أحد أفضل الأشياء التي حدثت لهم على الإطلاق. وفقًا لجيلبرت ، ترجع هذه النتائج إلى حقيقة أنه بمجرد أن نتقبل موقفًا ما ، فإننا نبدأ بعد ذلك في تجميع سعادتنا الخاصة – وهي ميزة تميل إلى الضياع في اتصالنا الفضفاض مع الذات المستقبلية.
في تكرار أكثر دراماتيكية لهذه الدراسة ، أجرى دراسات مماثلة تبحث في الأشخاص الذين يبدو أنهم على طرفي نقيض من طيف السعادة: الأشخاص الذين فازوا للتو في اليانصيب ، والأشخاص الذين عانوا للتو من إصابة كبيرة وسيصابون بالشلل لبقية حياتهم. في وقت أحداث الحياة الكبرى هذه ، كانت مستويات سعادتهم متباينة بالفعل. ولكن عند تعقبه بمرور الوقت ، وجد أن هذه المجموعات كانت سعيدة نسبيًا.
بينما فشل العمل اللاحق في تكرار النتائج في دراسة اليانصيب الشهيرة هذه (وجدت دراسات أخرى أن الفائزين باليانصيب هم بالفعل أكثر سعادة) ، تبقى النتيجة العامة: نحن فقراء بشكل عام في التنبؤ بمدى سعادتنا في المستقبل ، و نحن سيئون بشكل خاص في فهم كيفية تأثير الأحداث الخارجية على سعادة أنفسنا في المستقبل. يبدو أن أحد مصادر هذه الصعوبة يأتي من الإدراك الاجتماعي.
كيف يؤثر الإدراك الاجتماعي على اتخاذ القرار
في العقد الماضي ، توصلنا إلى فهم الطرق المعقدة التي تدمج بها أدمغتنا الإشارات الاجتماعية لبناء نماذج لعقول الآخرين بسلاسة. تشير الأبحاث هنا إلى أننا نستخدم آلية عصبية مماثلة للتفكير في أنفسنا في المستقبل كما نفعل في التفكير في الآخرين. أي أننا لا نميل إلى التفكير في أنفسنا في المستقبل كأشخاص مختلفين تمامًا ، على عكس الإصدارات القديمة من أنفسنا. يشير هذا البحث أيضًا إلى أنه كلما تمكنا من تمثيل أنفسنا بشكل أفضل في المستقبل ، كلما كان تفكيرنا طويل المدى.
كما كتب المؤلف الرئيسي هال هيرشفيلد ، أستاذ الإدارة في جامعة كاليفورنيا ، “قد لا يكون من الصعب التفكير في أنفسنا في المستقبل كما لو كانوا أشخاصًا آخرين ، طالما أننا نراهم كأشخاص تربطنا بهم علاقة عاطفية العلاقة المستعبدة – بالنسبة لتلك هي أنواع العلاقات التي تلهمنا لتقديم التضحيات “.
تشير الأبحاث إلى أن محاولة التواصل مع أنفسنا في المستقبل يمكن أن تقودنا إلى اتخاذ قرارات مالية أفضل. تذكر جنون FaceApp من عام 2019 ، والذي سمح للمستخدمين بتحميل صورة لأنفسهم ومعرفة كيف سيبدوون كشخص عجوز. بغض النظر عن الآثار الأخلاقية للتسويق المستند إلى الوجه ، فقد أشارت الأبحاث إلى أن التكنولوجيا لها فائدة غير متوقعة: التخطيط المالي. وجدت دراسة أجريت عام 2020 أنه عندما عُرض على الطلاب صورة مصطنعة لأنفسهم ، فقد حفزهم ذلك على الاستعداد بشكل أفضل لمستقبلهم المالي على المدى الطويل.
ما معنى التنبؤ الوجداني
تشير هذه النتائج إلى أن هذه المحاكاة المرئية يمكن أن تساعد في سد الفجوة بين أنفسنا في الحاضر والمستقبل ، مما يؤدي بنا إلى أن نكون أكثر استثمارًا في الأخير. هذا يؤثر على نفسية المستهلك لدينا بطرق مختلفة.
الأفكار النهائية حول التنبؤ الوجداني وذات المستقبل
إن التعاطف مع مستقبلنا أمر صعب بطبيعته ، ولكنه مهم للغاية. تصبح العملية أكثر صعوبة وأكثر أهمية عندما يكون الآخرون في المعادلة. إذا كان التواصل مع نفسك في المستقبل يعني الاستثمار في مستقبلك ، فإن التعاطف مع الآخرين في المستقبل يمهد الطريق للاستثمار في الحفاظ على الحضارة.
كما رأينا ، الاثنان متشابكان. إن الاعتقاد بأن العالم بأسره سينتهي في غضون أسابيع قليلة ليس بالضبط وصفة للتخطيط طويل المدى. التواصل مع المستقبل ، بينما لا يزال في الوقت الحاضر ، هو المفتاح.
يبدو أن ممارسات التخيل البسيطة مفيدة بشكل ملحوظ في سد هذه الفجوة.
قد لا يكون FaceApp قادرًا على إخماد المعتقدات المروعة بين المستعدين ليوم القيامة ، ولكنها قد تكون بداية. على أقل تقدير ، إذا كان المستعدون ليوم القيامة قد تصوروا أنفسهم بعد 22 مايو ، فقد يكونون ببضع مئات من الدولارات أكثر ثراءً.
